В Китае нашли подделки на шоколад «Алёнка»

Шоколадные короли в Китае, или Самый сладкий экспорт

Кривая российского шоколадного экспорта в Китай с 2015 года растет ошеломляющими темпами. Так, в 2016 году объем поставок конфет в Поднебесную увеличился в 10 раз, среди них шоколадных — в 4 раза. С такой скоростью не росли ни масло, ни рыба, ни зерно. В 2017 году Китай съел более 430 тыс. тонн российской сладкой продукции, почти на миллиард долларов! А за первые месяцы 2018 года продажи увеличились еще на 40%. Нашим конфетам в Поднебесной рады. Рынок Китая о-очень большой: шоколада и шоколадных конфет здесь потребляют на 3 млрд юаней в год. И с каждым годом — больше где-то на 15%. Недаром Андрею Коркунову приписывают фразу: «Если каждый десятый китаец съест мою конфету, я стану миллиардером».

Почему китайцы так полюбили российский шоколад, почему предпочитают его своим сладостям? Давайте разбираться.

В 2018 году Китай стал покупателем российских шоколадных конфет и шоколада номер один, хотя еще недавно был только на десятых местах. На эту группу кондитерских изделий в Поднебесной приходится не менее 70% всех съеденных сладостей. По мере проникновения в Китай западных веяний шоколад будет только расти в потреблении, вытесняя карамельные палочки и рисовое печенье.

При этом китайцы хотят покупать качественный и безопасный шоколад. А собственные бренды таковым похвастаться не могут. Несколько лет назад в Китае разразились сразу два крупных продуктовых скандала: в детском питании и в самой популярной марке китайских конфет «Белый кролик» был найден промышленный химикат меламин. Куда бы попала Алиса, последуй она за этим «кроликом»? Правильно — в больницу! Меламин нам не друг: его поедание может привести к росту камней в желчном пузыре и почках, почечной недостаточности и даже к развитию рака. А в детской молочной смеси меламина оказалось столько, что были смертельные случаи. Так что своим молочным смесям и конфетам с тех пор китайцы, мягко говоря, не очень доверяют. Предпочитают импортные, несмотря на то, что стоят они дороже китайских. И так уж сложилось, что российское в сознании наших соседей крепко увязано с натуральным, безопасным, вкусным.

Правда, о вкусах в данном случае спорят. Здесь все в точности, как в поговорке: что русскому хорошо, то китайцу… слишком сладко. Приторно сладкими жителям Поднебесной кажутся практически все конфеты с нашего стола. Так почему же они их покупают? Все просто: российские экспортеры адаптируют свою продукцию для Китая. Эксперты советуют: сахар в рецептуре нужно уменьшить где-то на четверть. И будет вам китайское счастье.

Кстати, принцип менее сладкого работает не только с шоколадными конфетами, но и с карамельными начинками. Кисло-сладкой вишне или экзотическим ананасу и папайе в Китае предпочтут более спокойные вкусы клубники, лимона, яблока. Так что лучше не экспериментировать, а то придется дарить завезенные вишневые конфетки всем китайским знакомым и незнакомым.

Еще один момент для запоминания ― состав. Его, конечно, будут очень тщательно проверять на соответствие китайским нормам. Плюс все чаще производители обогащают составы конфет для Китая. Так, в «Коровку» производители на фабрике «Зея» добавили витамины и кальций, к которому в Китае особенное отношение.

Важно также не забывать про порции и упаковку. В Поднебесной, как и в целом в Азии, любят небольшие кондитерские изделия: шоколадки по 50 граммов разойдутся лучше, чем 100-граммовые. Есть интересный момент и с упаковкой: китайцы не понимают наш «крученый» способ: боятся, что такая конфета развернется и шоколад вытечет прямо в карман. Поэтому для конфет на экспорт кондитеры выбирают метод «в зажим», термосварку или склейку.

Если бы российский шоколад конкурировал только с китайским, то над всем Китаем для наших кондитеров было бы безоблачное небо. Но мировая шоколадная индустрия не спит. Наши соперники в Китае — не «белые кролики». А Nestle, Mars, Dove, Hershey’s, Ferrero… Мощные корпорации, заполнившие своей продукцией все полки Поднебесной. Скупившие китайские бренды, китайские шоколадные фабрики. Это очень сложная для нас конкуренция. Но она есть и в России. И выбор зачастую определяется не качеством и вкусом, а величиной кошелька и амбициями. Так, золотистые обертки Ferrero ассоциируются не только с шоколадом, но и с роскошью, деньгами, с «могу себе позволить».

Да, российские конфеты дороже китайских. Но, конечно, дешевле продукции известных мировых брендов. На тех же онлайн-площадках их выбирают китайцы, сумма покупок которых обычно не превышает 50-80 юаней. Средний класс. Китайское большинство. А это сотни миллионов потребителей.

Лидерами по поставкам российского шоколада и конфет в Китай остаются предприятия Москвы и Московской области, Кемеровской, Белгородской и Курской областей. Но количество представленных в Поднебесной российских брендов все время растет. Самыми востребованными конфетами на импортных ярмарках и в дегустационных павильонах неизменно становятся «Аленка», «Ронни», «Крокант», «Маленькое чудо».

Согласно данным китайских сми, «Крокант» — грильяжные конфеты с миндалем производства «Яшкино» — фаворит китайского стола. Особенно ярко это лидерство проявилось накануне последнего восточного Нового года, когда китайцы купили сотни тонн полюбившихся конфет. Немаловажный фактор такого успеха — цена: стоит «Крокант» в китайских магазинах чуть более 35 юаней за килограмм — дешевле многих местных конфет.

Однако сравнительно низкая цена — лишь половина успеха. Другая половина — безопасность, качество, логистика, маркетинг, продвижение.

В Китае очень важен визуальный образ товара. Все западные аналитики сходятся во мнении, что китайцы — эстеты, выбирающие не только за вкус, но и за красивую упаковку. И тут нужно понимать, что конфеты и шоколад едят не только дети и бабушки, хотя эти категории потребителей и лидируют в списке. Доля молодежи среди любителей сладкого растет. И маркетологи советуют кондитерам адаптировать продукцию не только под китайские вкусы и практичность, но и с учетом предпочтений поколения Z ― делать ставку на кислотные цвета и динамичный дизайн в упаковке. Доля истины в этом есть: визуальные пристрастия молодых китайцев сильно отличаются от вкусов старшего поколения.

Что до тех, кто родился в 60-х и раньше, то здесь все обстоит ровно наоборот. Подобно тому как мы ностальгируем по красному галстуку и страницам советских энциклопедий, наши ровесники в Китае выбирают старомодный советский дизайн. Возможно, отчасти именно в этом секрет оглушительного успеха милой девочки по имени Аленка, ставшей лицом самого известного российского шоколада в далеком 1965 году.

«Аленка» и Ван: история любви

В Китае обожают детей. Неудивительно, что «Аленку» здесь искренне полюбили. Действительно, такая славная девчушка в платочке с широко распахнутыми глазами вызывает невольное доверие и желание забрать малышку домой.

Сейчас под брендом «Аленка» выпускается не только знаменитый шоколад, но и конфеты, вафли, печенье — даже рулеты. Китай распробовал «Аленку» в период Олимпиады 2008 года, а уже с 2013 года она прочно утвердилась в местных магазинах. Постоянно увеличивается ассортимент «Аленок», поставляемых в Китай. Для жителей Поднебесной эта торговая марка стала символом российского шоколада, российской кондитерской продукции. Да что там — России. Именно «Аленка», а не балет, ракеты или АКМ. Ее можно найти уже не только в Пекине, Шанхае и Гуанчжоу, но и по всем городам и весям Поднебесной. Руководство «Объединенных кондитеров» завоевало репутацию надежных российских партнеров. Китайские супермаркеты с удовольствием берут «Аленку» на свои полки. С недавнего времени знакомое лицо стало мелькать и на витринах Гонконга. Так что поставленная руководством «Красного Октября» задача — продавать «Аленок» на 400 млн юаней ежегодно — вполне себе выполнима.

Все бы ничего, если бы не известная любовь китайцев к подделкам. Там, где прошла Аленка, вскоре появились и похожая на нее Alunka. Но если бы только фейки. Мастера фальсификаций пошли дальше. Оборудовали под производство подделок целые заводы. Говорят, в Харбине есть компания Churin Foods во главе с выходцем из России. Они скупают у продавцов просроченный шоколад, переплавляют его, заново формируют в плитки и упаковывают их в обертки «Аленки».

Надо ли говорить, что подделки стоят в 3-4 раза меньше оригинального российского шоколада и вкус у них несравнимо хуже? По слухам, в том же Харбине — 90% «Аленки» — подделка.

«Объединенные кондитеры», конечно, жаловались в компетентные китайские органы. Но в случае «Алунки» так ничего и не добились: китайское Торгпредство отвечало, что все происходящее лежит в рамках закона. Международные бренды, продукцию которых также подделывают, обращались в суды. И китайский суд даже признавал их правоту, но суммы штрафов для фальсификаторов всегда были смешными. Такое отношение позволяет выживать на китайских полках и «Алунке», и «Машке на Севере», и другим продуктам творчества китайских «копирайтеров». Хотя, справедливости ради, борьба с фальсификатом все же ведется китайцами. Так, сотрудники Приморской ТПП совместно с органами контроля провинции Хэйлунцзян в 2017 году пресекли операцию поставок в Китай поддельного шоколада «Аленка». Было конфисковано 12 тыс. плиток шоколада.

Плагиатом, кстати, занимаются не только китайцы. Недавно за руку поймали главного ненавистника всего российского — Петра Порошенко. Разместившего на обертках своих конфет фотографию Храма Василия Блаженного.

Палки в колеса российскому экспорту кондитерской продукции в Поднебесную вставляют и китайские челноки. Это раньше в Китай на выходные с баулами ездили жители Благовещенска. Но времена изменились, и гости из Китая поехали в Благовещенск ― за конфетами в том числе. И не только для собственного потребления.

Но, конечно, сотням тонн официального экспорта такая приграничная челночная торговля шоколадом существенно помешать не может.

Челноки потянулись к нам из Китая после падения рубля. В то же время, девальвация валюты всегда открывала новые возможности для экспортеров. Так было в 2015-2016 году, когда продажи конфет на китайском рынке стали неплохой компенсацией на фоне падения спроса внутри страны. Следуя этой логике, сейчас Китай должна накрыть новая шоколадная волна из России. Что ж, посмотрим!

В Китае нашли подделки на шоколад «Алёнка»

​AliExpress (входит в Alibaba Group) поможет открытию представительств российских производителей на одной из своих платформ в Китае — Tmall. Компания обсуждает возможность продажи китайским пользователям товаров таких брендов, как «Балтика», «ВкусВилл», «Объединенные кондитеры», KDV Group и других. Об этом РБК рассказал глава AliExpress в России Лю Вей.

Читайте также:  Искушение шоколадом Kultasuklaa

По его словам, Tmall будет закупать российские товары у поставщиков, самостоятельно привозить их на свой склад в Китае, а затем выставлять на своей площадке. Такая схема позволит доставлять товары местным покупателям в течение одного дня.

Представитель холдинга «Объединенные кондитеры» отметил, что они начали работать с группой с 2017 года, открыв шоурум (интернет-витрину) на платформе Alibaba.com. «Сейчас ведем активную работу с Tmall для поставки уже полюбившегося шоколада и печенья «Алёнка» китайским потребителям напрямую», — подтвердил он. Представители «ВкусВилла» и «Балтики» также подтвердили, что ведут переговоры о сотрудничестве с Tmall. В KDV Group не ответили на вопросы РБК.

Почему Alibaba решила помогать российским компаниям

По словам представителя AliExpress, на первом этапе компания договаривается с 30 поставщиками, речь идет примерно о 1 тыс. товарных наименований. В Китае Tmall работает по модели маркетплейса с комиссией с продаж. По какой модели площадка будет работать с российскими поставщиками, не раскрывается. На Tmall в Китае будут выставляться товары со сроком хранения не менее шести месяцев. Однако, как рассчитывает представитель «ВкусВилла», со временем компания сможет поставлять продукты и с более короткими сроками годности.​

В целом у Alibaba Group в Китае около 550 млн покупателей, но отдельные показатели для Tmall и других платформ компания не раскрывает. Каким будет оборот от продажи российских товаров в Китае и сколько на этом сможет заработать Alibaba, в компании не прогнозируют.

«Международная экспансия» российских брендов, «доступ к рынку, в четыре раза превышающему численность населения России», — одна из заявленных целей AliExpress Russia. Это совместное предприятие, о появлении которого в сентябре 2018-го договорились ​Alibaba Group с «МегаФоном» (24%), Mail.Ru Group (15%) и Российским фондом прямых инвестиций (13%). Сделку планируется закрыть в первом квартале 2019 года.

Как тогда анонсировала Труди Дай, президент b2b-направления Alibaba Group (в него входят также AliExpress, Alibaba.com, 1688.com), «совместными усилиями компании смогут способствовать выходу российских игроков на новый уровень и глобальные рынки». «Доступ российских компаний на новые рынки — это только начало. В будущем Alibaba поможет малому и среднему бизнесу участвовать в реализации стратегии глобализации, включая упрощение системы продаж, закупок, логистики и платежей. В ближайшие месяцы первым этапом может стать глобализация более сотни российских брендов, и платформой для этого выступит AliExpress», — рассказывала Труди Дай без уточнения деталей.

В чем выгода для производителей

По словам члена генерального совета «Деловой России» Александра Сучкова, выход на китайский рынок — это очень трудная задача, поскольку нужно решить вопросы с адаптацией и сертификацией продукции. «При этом выйти на рынок офлайн практически невозможно — производителю нужно несколько лет вкладывать в маркетинг, чтобы его товар стал узнаваем у покупателей и сети согласились поставить его на полки. Несколько лет назад мы пытались вывести на китайский рынок российскую марку меда, но сеть, в которой уже была представлена эта категория продукции от других зарубежных производителей, так и не согласилась взять наш продукт», — рассказал Сучков. По его мнению, российские поставщики не смогут конкурировать с китайскими в сегменте так называемого ширпотреба, но в продуктах питания смогут, и продажи онлайн через Alibaba могут дать узнаваемость товару. Он напоминает, что население Китая составляет около 1,4 млрд человек, это огромный рынок.

На сложности с организацией поставок в Китай, прохождением бюрократических процедур, получением сертификатов, необходимостью защиты интеллектуальной собственности и т. д. указывает и гендиректор Российского экспортного центра (РЭЦ) Андрей Слепнев.

По словам старшего директора по экспортным продажам и внутригрупповым поставкам «Балтики» Елены Вольгушевой, рынок Китая — «один из наиболее перспективных с точки развития экспорта». «Это самый большой пивной рынок в мире, примерно в семь раз больше российского. Доля этого рынка в экспортных продажах «Балтики» среди стран дальнего зарубежья составляет более 30% и продолжает расти», — отметила Вольгушева. Всего на экспорт приходится менее 10% в общих продажах «Балтики» (абсолютные цифры компания не раскрывает), но в компании называют это хорошим результатом, учитывая, «что российский рынок остается главным приоритетом». «В текущий момент продажи онлайн запущены в пилотном режиме. Новый канал позволяет охватить всю территорию страны и стремительно развивается. Его основное преимущество — возможность доставки в любую точку Китая в кратчайшие сроки», — указала Вольгушева.

Управляющий по качеству и закупкам компании «ВкусВилл» Евгений Римский также назвал китайский рынок перспективным. «Мы видим хороший потенциал в сотрудничестве с одной из крупнейших онлайн-платформ AliExpress как старт для нашего экспортного направления. Под торговой маркой «ВкусВилл» сейчас выпускается продукция от более 450 российских поставщиков. Конечно, нам интересно вывести производителей «ВкусВилла» на новые рынки, и рынок Китая для этого — отличная возможность», — говорит он.

По словам представителя «Объединенных кондитеров», благодаря возможности использовать платформу Tmall холдинг сможет «более полно представить кондитерские изделия для китайских потребителей и увеличить объемы продаж».

По словам Андрея Слепнева, Китай — главный контрагент России по экспорту с середины 2017 года. За первое полугодие 2018 года общий объем экспорта России в Китай вырос на 43% по сравнению с тем же периодом прошлого года и составил $25,9 млрд. При этом объем несырьевого неэнергетического экспорта России в Китай в первом полугодии составлял $5,8 млрд, что на 19% выше, чем в том же периоде 2017 года. «Китайский рынок обладает очень большими перспективами, чему способствуют социально-экономические процессы в стране, такие как курс на улучшение экологической ситуации и повышение уровня жизни. Наиболее перспективные несырьевые группы (по которым существует дефицит в Китае и конкурентоспособное производство в России) — продукция деревообработки, нефтехимикаты, продовольствие (масличные, зерно, готовые продукты), целлюлозно-бумажные товары, цветные металлы, драгоценные металлы», — рассказал Андрей Слепнев.

По итогам 2017 года Китай был на втором месте среди покупателей российского продовольствия после Египта, по данным РЭЦа. Китай закупил в России продовольствия на $1,717 млрд. Китаю в России интересны в первую очередь рыба и морепродукты, а также растительные масла. В целом в 2017 году экспорт продуктов питания из России вырос на 24,6%, до $19 млрд.

Представитель AliExpress отметил, что покупатели в Китае хотят пробовать новые товары. Российская продукция считается экологически чистой. Основная задача компании — увеличивать количество продавцов на своей платформе. В перспективе компании, с которыми площадка будет сотрудничать в Китае, смогут стать ее партнерами и в России.

Объем российского рынка электронной торговли, по оценке Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в 2017 году составил 1,04 трлн руб., из них 374 млрд руб. пришлись на трансграничную торговлю, в первую очередь на приобретение россиянами товаров в китайских интернет-магазинах. В первом полугодии 2018 года, согласно статистике ЦБ, россияне потратили на товары в иностранных интернет-магазинах $5,19 млрд (344 млрд руб. по текущему курсу). При этом иностранцы потратили в российских интернет-магазинах $53 млн (3,5 млрд руб.).

Впрочем, глава АКИТ Артем Соколов сомневается, что партнерство будет реализовано в описанной AliExpress схеме, поскольку «вряд ли Tmall будет рисковать своими деньгами (закупая товары) ради блага российских производителей — меценатства в торговле не бывает».

Российский «национальный» шоколад молниеносно захватывает китайские рынки с помощью AliExpress

Согласно сообщению китайского портала Haiwainet, шоколад — один из основных товаров, экспортируемых из России в Китай. Фабрика «Красный октябрь» со своим ставшим широко известным в Поднебесной шоколадом «Аленка» проникает на китайский рынок не традиционными путями, а с помощью современной торговой площадки Alibaba, их опыта, технологий и стратегии. Каких результатов удалось достичь?

В 1965 году, когда Путину было 13 лет, крупнейшая кондитерская фабрика СССР «Красный Октябрь» начала производство нового шоколада «Аленка». Его отличала необычная обертка с лицом пухленькой, краснощекой девочки в цветном платке. «Аленка» была вкусной и дешевой, ее многие могли себе позволить, поэтому она быстро стала популярной во всем Советском Союзе.

Несмотря на то, что в то время СССР был сверхдержавой, с точки зрения благосостояния, страна был небогата. Люди могли стоять в очередях на морозе по три часа, и им не всегда удавалось купить даже пару яиц. Однако спрос на «Аленку» в таких условиях нисколько не уменьшался. В 1990 году незадолго до распада Советского Союза «Красный Октябрь» произвел 63 тысячи тонн шоколада.

Словом, можно было обойтись без еды, но не без шоколада — чем-то похоже на ситуацию с китайским «Лаоганьма» (один из популярнейших в Китае соусов на основе перца чили — прим. пер.).

Прошло полвека, и юноша Путин дорос до президента, но «Аленка» осталась на своем месте. Ее определенно можно назвать «национальным» шоколадом. «Аленка» не только не пропала из виду, сегодня в глазах китайцев она стала «фишкой» России, которую скоро будут экспортировать в Китай через площадку AliExpress компании Alibaba.

Экспорт шоколада из России в Китай не уменьшился из-за экономического кризиса, а увеличился

Об «Аленке» китайцы узнали в 2015 году. Количество китайских туристов в России в этот год резко возросло вследствие девальвации рубля и достигло показателя в 1,3 миллиона человек, что на более чем 60% превысило показатели 2014 года. Благодаря хорошему качеству и умеренной цене «Аленка» стала одним из самых популярных товаров у гостей из Поднебесной.

В то же время в двусторонней торговле между РФ и КНР наблюдалась новая тенденция. В 2014 году, до того, как в России разразился экономический кризис, товарооборот между двумя странами составлял 90 миллиардов долларов, но с началом энергетического кризиса и девальвации рубля товарооборот стал падать. В 2015 году из-за снижения цен на сырье, вызванного девальвацией рубля, объем товарооборота между РФ и КНР упал примерно на треть и составил всего лишь 60 миллиардов долларов.

Тем не менее, в тот год наблюдался значительный прирост поставок российскими производителями продуктов питания, особенно шоколадных конфет, меда и пива. Согласно данным федеральной таможенной службы РФ, за первый квартал 2015 года объем шоколада, экспортируемого в Китай, вырос в 20 раз по сравнению с прошлым годом. Объем продаж «Аленки» в Китае за тот год также увеличился в 6 раз.

Читайте также:  Фабрика Витьба выпустила черные вафли

Шоколадная фабрика «Красный Октябрь», основанная в 1851 году, пережила революции и крупные социальные потрясения российской истории. В царское время она поставляла свою продукцию императорскому двору, а после Октябрьской революции превратилась в крупнейшего производителя кондитерских изделий в СССР. Во время Второй мировой войны фабрика откликнулась на призыв и стала производить пайки для солдат, а также особый шоколад военного времени, за что была 7 раз награждена Почетным знаменем. В 90-е годы прошлого века она была приватизирована и вошла в компанию Uniconf. «Красный Октябрь» — первое в Восточной Европе и 17-е в мире предприятие по производству кондитерских изделий.

В 2015 году «Красный Октябрь» обдумал возможности выхода на китайском рынке и официально начал разрабатывать стратегию экспорта в Китай.

  • © cdn.img.inosmi.ru

нтернет-торговля снижает сложность выхода на китайский рынок

«Поднимать целину» — однозначно трудно. Поначалу, как и многие другие российские экспортеры продуктов питания, «Красный Октябрь» выходил на китайский рынок через китайских торговых агентов, которые закупали продукцию оптом и перепродавали ее.

Это происходило до мая 2016 года, когда на Международной выставке продуктов питания в Шанхае представители «Красного Октября» познакомились с людьми из Alibaba.

Еще до этого менеджер по развитию бизнеса в Китае компании «Красный Октябрь» Наталья Штырева осознала, насколько быстро в КНР развивается электронная коммерция. Знающая китайский язык Наталья так привыкла покупать товары онлайн, что, как сама заявляла, заказывала там даже туалетную бумагу.

«Давайте выйдем в интернет с помощью Alibaba!». Наталья воспользовалась шансом — в 2016 году объем продаж на китайском онлайн рынке шоколада вырос на 27,3%, свыше 2,5 миллиона китайских семей начали покупать продукцию онлайн.

Представители «Красного Октября» осознали, что трансграничная электронная торговля позволит снизить сложность выхода на китайский рынок. После многократных встреч и переговоров в головном офисе Alibaba в Ханчжоу «Красный Октябрь» начал продавать товары не только через традиционные каналы, но и через такие крупные китайские онлайн платформы, как Taobao и Tmall. На одном только Taobao шоколад этой компании продают более 500 агентов различных интернет-магазинов. Начиная с 2017 года, «Красный Октябрь» стал работать и на другой торговой площадке 1688.com (интернет-площадка компании Alibabа, ориентированная в основном на внутренний оптовый рынок Китая — прим. переводчика), где с помощью B2B платформы можно найти клиентов по всему миру.

Доля онлайн-продаж «Красного Октября» в Китае выросла до 72%

Вслед за этим появились новые вызовы. По словам заместителя управляющего директора «Красного Октября» Алексея Носенко из-за незнания ряда правил работы на китайских электронных торговых площадках компания начала сталкиваться с трудностями «акклиматизации».

Тут Наталья вспомнила об AliExpress — B2C платформе компании Alibaba, которая на данный момент является крупнейшей в России. За прошедшие 5 лет такие новые технологии, применяемые AliExpress, как Big Data, помогли в модернизации российской таможенной системы, а также системы экспресс-доставки, почты и платежных систем. На данный момент около 20 миллионов россиян ежегодно покупают товары на AliExpress, что составляет 2/3 от общего числа онлайн-покупателей в России. Каждый день из Китая в РФ отправляется более 500 тысяч посылок: от одежды до продуктов питания, смартфонов и товаров ежедневного обихода.

В марте 2018 года Наталья с коллегами обратились в московский офис AliExpress через Российский экспортный центр (РЭЦ). Они надеялись, что AliExpress будет напрямую закупать шоколад «Красного Октября» и продавать его в Китае через тот же Tmall. Таким образом, все вопросы, связанные с таможенной очисткой, транспортировкой, открытием интернет-магазина, его функционированием и продажами решались бы «в одном окне».

«Некоторым российским брендам в процессе сотрудничества с Alibaba через внутренние каналы бывает сложно разобраться в тонкостях платформы, например, с тем, как контролировать трафик, участвовать в акциях и так далее». Гао Сюань, занимающийся вопросами импорта в российском офисе AliExpress заявил, что это — основная причина, почему такие российские бренды, как «Красный Октябрь», обращаются к ним.

«AliExpress — это, по сути, школа, он не только помогает российским предприятиям выходить на китайский рынок, но и позволяет на личном опыте научиться уживаться среди китайских правил ведения интернет-торговли», — заметил Гао Сюань. Его главная цель — помочь как можно быстрее и с наименьшими издержками выставить российскую продукцию на китайском рынке.

За три месяца этого года Гао Сюань встретился с представителями нескольких десятков российских компаний. В мае 2018 года Alibaba по запросу РЭЦ провела в Москве встречу для привлечения партнеров, на которой присутствовали 40-50 российских брендов.

С девальвацией рубля, начавшейся в 2014 году, экспортная конкурентоспособность российских товаров лишь увеличилась. Президент РФ Путин поощряет увеличение экспорта несырьевой и неэнергетической продукции с целью преодоления экономического кризиса, поэтому все больше известных торговых фирм без опыта экспорта рассматривают варианты выхода за границу, и первый рынок, который приходит им на ум, это — Китай.

За последние годы по мере увеличения потребительской активности в Китае крепнет спрос на импортные товары. Как заявил директор российского направления AliExpress Лю Вэй, его компания активно сотрудничает с Российским экспортным центром для поддержки национальной импортной стратегии. В данный момент из России импортируются в основном шоколад, конфеты, мороженое, а также красное вино, сибирская косметика и бытовая химия.

Благодаря сотрудничеству с платформами Alibaba, доля онлайн-продаж шоколада «Красного Октября» в Китае выросла до 72%, что серьезно отличает его от других компаний, производящих шоколад, чья доля офлайн-продаж выше 70%.

В конце 2017 года «Красный Октябрь» открыл офис в Шанхае, а также два логистических центра в Шанхае и Чэнду. По словам заместителя управляющего директора Алексея Носенко нужно вести интернет-торговлю в России так, как это делает AliExpress — ставить склады впереди потребительского рынка.

Россия отвечает Китаю «Аленкой»

Девальвация рубля позволила направить поток трансграничной торговли в обратном направлении. Российские интернет-магазины начали продавать в Китай российские сладости и электроинструменты. Однако из-за законодательных барьеров удовлетворить спрос пока не удается.

По оценке Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в прошлом году россияне потратили в зарубежных онлайн-магазинах $6 млрд. Причем 70% посылок пришли нашим потребителям из Китая, посчитали в логистической компании SPSR Express.

Девальвация рубля добавила конкурентных преимуществ российским товарам не только внутри страны, но сделала возможным повернуть поток трансграничной торговли в обратном направлении.

В числе пионеров оказался петербургский продавец электроинструментов «220 вольт». Как рассказал «Фонтанке» генеральный директор Алексей Федоров, компания начала отгружать товары в Поднебесную еще в начале 2015 года. «Считается, что Китай может произвести абсолютно все, но в России есть производства, которые делают лучше и даже, с учетом нынешнего курса, дешевле», – подчеркивает он.

Сейчас компания размещает на китайской площадке Tmall продукцию трех предприятий – аккумуляторные электроинструменты и шуруповерты крымского предприятия «Фиолент», дрели, перфораторы, бензопилы московского «Интерскола», а также абразивы Лужского абразивного завода.

По словам Алексея Федорова, «220 вольт» продает в Китай 3,5 тыс. посылок в месяц на сумму 1 млн рублей. «Пока это менее 1% от нашего оборота, но мы видим потенциал роста этого показателя в несколько раз», – заявил он.

Помимо самого Китая, российские электроинструменты с китайской площадки заказывают жители других стран. Больше всего заказов из Камбоджи, Конго и Ирландии. «Хотя клиенты не получают гарантии, они доверяют качеству российских товаров, да и цена, с учетом курса, весьма привлекательна», — добавляет Алексей Федоров.

Еще более амбициозные планы у московской сети супермаркетов «АБК». Компания решила не отправлять отдельные посылки, а сразу завезти на склад в Китае крупную партию. В первой посылке, которая летом ушла из петербургского порта, были шоколад «Аленка», детское пюре «Фрутоняня», зефир «Шармэль» — всего 20 тонн товара. Через три года ретейлер намерен продавать в Китай российской еды на $60 млн в год.

О выходе на розничный рынок Китая задумывается и петербургская винно-водочная компания «Ладога». Как рассказал «Фонтанке» ее директор по развитию Руслан Григорьев, рассчитывать на успех позволяет рост оптовых поставок.

«Объем отгрузок в Китай за два года увеличился почти в три раза, и сейчас составляет 5% всего нашего экспорта. Из России экспортируем только водку – с начала этого года мы поставили 17 400 бутылок. В этом году нам также удалось достигнуть договоренности о поставках продукции чешского завода по производству ликеров Fruko Schulz», – говорит он. Правда, продажу продукции конечному китайскому потребителю «Ладога» рассматривает только во взаимодействии с местным дистрибьютором.

К рынку Поднебесной присматривается также интернет-гипермаркет Wikimart. В ближайшее время компания начнет работать с площадкой AliExpress – сначала только на территории России, но впоследствии не исключает и выхода на другие рынки. Правда, какие товары продавать в Поднебесную, в Wikimart пока не решили. «Если выйдем на экспорт, то будем отдельно формировать матрицу для таких товаров», – пояснили в пресс-службе.

Почему нас ждут к Китае?

Сами китайские ретейлеры активно ратуют за увеличение российского экспорта. Так, в феврале руководитель европейского подразделения Tmall Global Шаоминг Янг сообщил, что китайского потребителя могут заинтересовать российская косметика и такие «экзотические» продукты питания, как сгущенка и пряники.

В июне о готовности экспортировать эти товары в Китай сообщил и ретейлер JD.com, недавно сам вышедший на наш рынок.

Но причиной столь пристального интереса является не столько высокое мнение о российском качестве и ожидание более низких по сравнению с европейскими цен, сколько желание повысить эффективность собственного бизнеса, считает президент Национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ) Александр Иванов.

«У них подход, что называется, хозяйственный. Мэр одного китайского города жаловался мне, что от них самолеты улетают забитыми, а возвращаются полупустыми — хоть что-нибудь привезите нам», – комментирует эксперт.

Однако российские ретейлеры, несмотря на желание выходить на новые рынки, удовлетворить китайский спрос пока не могут. Сейчас, по оценке НАДТ, суммарно наши продавцы отправляют в другие страны около 700 тыс. посылок в год, тогда как только из Поднебесной доставляется в 100 раз больше.

Читайте также:  «Объединенные кондитеры» начнут поставлять шоколад в Уганду

По словам уже работающих с экспортом ретейлеров, главным препятствием является российское законодательство, затрудняющее возврат НДС за отправленную за рубеж посылку. «Сейчас оформление документации для обычной посылки на 1 тыс. руб. занимает столько же времени и усилий, сколько контейнера на 10 млн рублей. Многие просто предпочитают с этим не связываться. А вот у самих китайцев это происходит автоматически», – комментирует Алексей Федоров.

При этом отправка крупных партий и торговля через китайские склады имеет свои риски. «АБК» уже столкнулась с проблемой, что шоколад «Аленка» начали подделывать — обертку не отличишь, а есть невозможно — шоколад китайцы делать не умеют», — комментирует Александр Иванов. Поэтому, по его мнению, китайские потребители предпочтут заказывать товары из России, чтобы не наткнуться на подделку.

По словам эксперта, Минэкономразвития уже готовит законопроект, который упростит процедуру возврата НДС, а также снимет другие ограничения, например, на дистанционную продажу лекарств, которую эксперт также считает перспективным направлением для экспорта. Однако, даже если поправки получится согласовать со всеми заинтересованными ведомствами и внести в осеннюю сессию, вступление их в силу может оказаться не быстрым, поскольку необходимо согласование с другими членами Евразийской экономической комиссии.

Пока чиновники уже работают над устранением барьеров, большинство петербургских ретейлеров заняли выжидательную позицию. Например, «Юлмарт» сообщил, что рассматривает выход на зарубежные рынки не ранее 2018 года, и то в первую очередь намерен осваивать ближнее зарубежье. Продуктовые ретейлеры «Интерторг» и «Лента» также сообщили, что трансграничная торговля не входит в их планы.

Однако есть риск, что мы упустим свой шанс. «Если не развивать это направление сейчас, открывшиеся на китайском рынке ниши займут европейские бренды, потребитель к ним привыкнет, а если рубль начнет укрепляться, то мы утратим и ценовое преимущество», – считает Александр Иванов.

Еда, да не та!

Треть обнаруженного на российской таможне контрафакта имеет отечественный бренд

Товары «made in Russia» стали изготавливать за рубежом в промышленных масштабах. Только в прошлом году Федеральная таможенная служба (ФТС) изъяла таких подделок на сумму не менее чем 2,5 млрд. рублей. По большей части это кондитерские изделия, икра, водка и запчасти к машинам ГАЗ и ВАЗ.

В таможенном реестре сегодня зарегистрировано более 4 тысяч объектов интеллектуальной собственности разных торговых марок, среди них такие известные российские бренды, как ГАЗ, ВАЗ, КамАЗ, шоколад «Аленка» и «Вдохновение», водка «Русский стандарт», плавленые сырки «Дружба» и «Янтарь», стиральный порошок «Миф» и т.д. Включение в реестр ФТС РФ должно защищать производителя от проникновения в страну контрафакта – поддельного товара, не обязательно некачественного, но изготовленного не тем производителем, что указан на упаковке.

Чужой бренд ставят на товар, чтобы быстрее его продать или сделать дороже. Подделка российских брендов говорит о том, что некоторые из них стали узнаваемыми за границей.

В 2016 году на российской таможне изъяли более 20,4 млн. единиц контрафактной продукции стоимостью более 7,7 млрд. рублей, и около 30% из них – товары отечественных марок. Возбуждено более тысячи административных дел в сфере интеллектуальной собственности.

В ФТС отмечают, что чаще всего поделывают кондитерские изделия, водку и запчасти, а также бутылочные пробки для изготовления контрафактной водки внутри страны. В основном эти товары попадают в Россию из Китая и с Украины. Например, в Северном Китае изготавливают шоколадки «Аленка». Они не только пользуются большим спросом в Поднебесной, но и нелегально ввозятся в Россию. Генеральный директор компании «Правовой мир» Михаил Кудрявцев поясняет, что контрабандисты прячут подделки в потоке законного товара, и обнаружить их не так-то просто.

Объем контрафактных отечественных марок для экономики страны в целом пока не критичен, но у российских производителей вызывает беспокойство. И не столько по причине материального ущерба, сколько из-за имиджевых потерь. Так, на отвратительное качество китайских подделок часов марки «Слава» жалуется директор торгового дома «Слава» Кирилл Курхин. Он говорит, что в корпус подделок часто вставляются одноразовые механизмы, которые по определению долго не могут работать. Также из китайских комплектующих изготавливают поддельные часы в Польше и на Украине. Последняя партия «часов «Слава» из Китая в количестве 300 штук стоимостью 2 млн. рублей была изъята на таможне у трех женщин в начале этого года.

Проблема усугубляется неразборчивостью российского покупателя. Он не замечает, что оригиналу не соответствует дизайн корпуса и даже написание торговой марки «Слава», которую в оригинальных часах пишут кириллицей, а на подделках зачастую латиницей – Slava. Главное для покупателя – что поддельные часы дешевле оригинала как минимум в три раза.

Кирилл Курхин видит проблему и в том, что подделки можно запросто купить через Интренет. Только на сайте eBay по запросу «russian watch» выдается около 15 тысяч результатов, и почти все часы поддельные. А это практически десятая часть российского экспорта часов.

Границу РФ контрафакт пересекает и по почте. Посылками ежегодно доставляется подобных товаров на сумму не менее 30 млрд. рублей, и сколько из них «прикидывается» отечественными марками, точно неизвестно. Об этом сообщает президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Алексей Федоров. Он говорит, что товары в посылках практически не досматриваются – правоохранительные органы мало интересует мелкий контрафакт, иное дело крупные партии стоимостью десятки или сотни миллионов рублей.

Однако эксперт отмечает, что, заказывая товар на интернет-площадках на одну тысячу евро, продавец может купить сотни контрафактных часов и заполнить подобным товаром небольшой ларек. Сегодня в мире подделываются практически все оригинальные товары стоимостью от 500 долларов, особенно если они относительно легкие и их можно доставить почтой. Например, галстуки, сумки, перчатки, те же часы, ювелирные украшения и обувь. Так же легко можно доставить в страну и подделки отечественных товаров.

«Аленка»-фейл: Жительница Читы потребовала 5% с оборота легендарного шоколада

Шоколад «Аленка» – один из самых узнаваемых в России брендов. Больше того, имя нарицательное. Стоит повязать на очаровательную девочку платок, как кто-нибудь обязательно проронит: «Настоящая «Аленка»! И хотя шоколад появился в далеком 1965 году, до сих пор находятся претендентки, которые пытаются доказать, что «девочка с обертки» – это именно они.

В эти дни в Москве развернулась очередная судебная история. 12 августа Мещанский суд принял решение отказать жительнице Читы Елене Анисиной, которая требовала с фабрики «Красный Октябрь» в качестве лицензионных отчислений 5% с оборота легендарного шоколада.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА — «УСЫ, ЛАПЫ, ХВОСТ»

Справедливости ради скажем, что кондитерская фабрика «Красный Октябрь» регулярно получает письма от «Аленок». Женщины советской эпохи пытаются убедить производителя, что образ самой знаменитой на постсоветском пространстве девочки был нарисован именно с них. Но претензии бессмысленны. Этикетку к «Аленке» разработал штатный художник «Красного Октября» Михаил Маслов. Несколько лет назад суд установил, что права на этикетку принадлежат кондитерской фабрике, а образ «Аленки» – собирательный.

Но вернемся к истории жительницы Читы . Курьез ситуации в том, что первая партия шоколада «Аленка» поступила в продажу в августе 1965 года, а родилась Елена… в сентябре.

В чем же претензии?

– Когда мне было годика три, гуляла с мамой по Чите. Я хорошенькая такая была — в платочке, – вспоминала во время суда истица. – К нам подошел фотограф. Сделал несколько снимков. И совсем скоро «Аленка» стала похожа на меня.

Не исключено, что доля правды в этом есть. В конце-концов, в каждой семье есть большое количество интересных историй и легенд. Но где доказательства, что именно Елена Анисина изображена на обертке шоколада? Их нет и быть не может. У фабрики подробная летопись создания образа «Аленки», – с документами и подтверждениями свидетелей, а у истицы лишь воспоминания детства, а из документов – « усы , лапы, хвост».

Причем, Елена приходила на судебные заседания одна. Без юристов. А журналистам жаловалась, что «потратила на адвокатов 100 тысяч», но те не смогли прийти.

– Я два года копила на этот суд! – в сердцах призналась истица во время слушаний.

Похоже, что над сладкой темой на самом деле юристы поработали. Составили иск. Взяли за свои услуги кругленькую сумму. Но когда дело дошло до суда, то цинично ее обманули.

Не удивительно, что в шоколаде оказались лишь юристы Елены Анисиной. Судья Мещанского суда Городилов принял решение в пользу фабрики «Красный Октябрь».

– В последние несколько лет «Красный Октябрь» постоянно сталкивается с обращениями недобросовестных юристов, которые выступают от псевдо-«Аленок», и за свою так называемую помощь вытягивают с россиянок деньги. Это мошенничество, – отметила адвокат «Красного Октября» Полина Шайхутдинова . – Мы настоятельно рекомендуем людям, имеющим в семейных альбомах фотографии девочек в платочках, не поддаваться на провокации и не тратить свои сбережения на «услуги» мошенников.

«ЗАГОВОРИЛА» НА КИТАЙСКОМ

Обратим внимание, знаменитой на весь мир фабрике «Красный октябрь» в 2019 году исполняется 170 лет. «Красный Октябрь» входит в крупнейший кондитерский холдинг в Восточной Европе – «Объединенные кондитеры», состоящий из 19 российских фабрик, где производят продукцию под брендами «Бабаевский», «Вдохновение», «Коровка» и, конечно, же «Аленка».

«Аленка», по-прежнему, любимое лакомство в России. Шоколад поставляется в Европу. А сегодня «Аленка» «заговорила» даже на китайском языке – голубоглазая девочка пользуется успехом в Стране восходящего солнца. Также «Аленка» стала именем сети сладких супермаркетов Холдинга «Объединенные кондитеры», которых насчитывается более сотни по всей России.

Сейчас историю ведущих шоколадных брендов нашей страны можно изучить в Музее Истории Шоколада и Какао «МИШка», а также в музее «Роза Эйнема», который не так давно открылся на территории арт-кластера «Красный Октябрь» на Берсеневской набережной. В Музее Истории Шоколада и Какао рассказывают, что к ним до сих пор приходят женщины, которые сообщают, что именно они те самые девочки в платочке, которые и стали «лицом» «Аленки». Но очень жаль, что этой наивностью зачастую пользуются мошенники, готовые представлять в суде заведомо проигрышное дело.

Ссылка на основную публикацию