Mars Wrigley запускает новую шоколадную плитку

“Нам необходимо кого-то поглощать”

В разгар мирового кризиса шоколадный монстр Mars совершил крупнейшую за свою историю покупку. Как компания собирается переваривать Wrigley, “Секрету фирмы” рассказал президент ООО “Марс” Ричард Смайт .

Текст: Николай Гришин

Сотрудников концерна Mars частенько называют “марсианами”. Есть за что. Как и подобает инопланетянам, топ-менеджеры транснациональной корпорации не любят рассказывать о себе, раздавать интервью и без лишней шумихи организуют захват новых территорий.

Успехи впечатляют — оборот компании в мире превысил в прошлом году $20 млрд. В России она в тройке крупнейших производителей продуктов питания, один из лидеров в сегментах шоколадных батончиков, кормов для животных и готовых супов. А 6 октября Mars закрыл сделку по поглощению корпорации Wrigley за $23 млрд и стал теперь еще и мировым лидером в производстве жевательной резинки, конфет и мармелада.

На марсианина Ричард Смайт ни капли не похож. Больше смахивает на своего голливудского тезку Ричарда Гира — загорелый, улыбающийся, без галстука, верхние пуговицы сорочки расстегнуты, Смайт как будто сошел со страницы глянцевого журнала. Никогда не подумаешь, что на днях его компания влезла в самую глубокую за свою историю долговую яму.

“СЕКРЕТ ФИРМЫ”: Не страшно?

РИЧАРД СМАЙТ: Сомнений, что справимся нет. Хотя масштаб, конечно, непривычный. Долговую нагрузку я вам раскрыть не могу, но задолженность компании действительно велика. Впрочем, мы ее снизим до разумных пределов в течение нескольких лет, учитывая тот объем выручки, который приносят обе компании.

Сделка положительно скажется на позициях Mars в разных странах, но в первую очередь выиграет российское подразделение. И у Mars, и у Wrigley рыночные доли в России выше, чем в среднем по миру. По итогам 2008 года наш оборот в России будет около $2 млрд. Из них $1,6 млрд — бизнес Mars, остальное — Wrigley.

СФ: В разгар финансового кризиса вы совершаете крупнейшую сделку за всю историю компании. Очевидно, в Mars происходят какие-то глобальные изменения?

РС: Так и есть. С одной стороны, с каждым годом мы убеждаемся, что для удержания лидерских позиций нам необходимо кого-то поглощать, а с другой — по мере развития рынка все труднее выходить с новыми идеями, запускать новые продукты.

Раньше Mars подходил к поглощению компаний как венчурный капиталист: мы покупали бизнесы на ранних стадиях развития — с хорошими идеями, но с незначительной долей рынка. Сейчас стратегия поменялась.

Например, категория кормов для домашних животных развивалась за счет поглощений. За последние восемь лет Mars совершил три такие сделки, и все они не превышали $1-2 млрд. Wrigley значительно дороже — $23 млрд. Но у нас нет сомнений: это то, что нам нужно. Мы становимся мировым лидером на рынке шоколада, жевательной резинки и укрепляем свои позиции в сегменте сахаристых изделий (нешоколадных конфет.— СФ ).

СФ: Как быстро вам удалось договориться?

РС: С того момента, как семья Марс встретилась с семьей Ригли, до достижения окончательных договоренностей прошло всего несколько недель. Семейные компании умеют быстро принимать решения.

СФ: Где же вы нашли сейчас такие деньги?

РС: Большая часть средств — банковские кредиты, незначительная — собственные средства компании. Сами понимаете, если в условиях кризиса компания может привлечь такие деньги, значит у нее устойчивое финансовое положение.

СФ: Под долговым бременем стратегия компании изменится?

РС: Мы не планируем крупных поглощений в течение нескольких лет. Ужесточим финансовую дисциплину — нам жизненно важно сейчас соблюдать график погашения кредитов. Не исключена возможность сокращения маркетингового бюджета.

СФ: Сколько вы сегодня тратите на маркетинг и продвижение?

РС: В среднем около 10% от оборота. Это не только телевидение, но и “наружка”, интернет.

СФ: Вы анонсировали планы строительства под Ульяновском грандиозной шоколадной фабрики. Затраты на Wrigley скажутся на этом инвестпроекте?

РС: Нет. Мы как хотели инвестировать $200 млн в производство шоколада, так и инвестируем. Плюс еще строим завод кормов для домашних животных мощностью 45 тыс. тонн. Проект будет запущен в 2009 году.

СФ: Вас не беспокоит тот факт, что во время кризиса потребители снижают свои расходы? Ритейлеры говорят, что структура потребления в России меняется на глазах.

РС: В нынешних условиях проблемы возникают у людей, которые торгуют автомобилями и дорогой электроникой. Но если вы хотите купить шоколадный батончик за 60 центов, то вряд ли мировой кризис вас остановит. Давно замечено — рецессия хорошо сказывается на компаниях, которые производят сладкое и вкусное.

Где могут быть проблемы, так это на уровне дистрибуции. Некоторые региональные ритейлеры и дистрибуторы уже задерживают платежи. Мы ожидаем, что на российском рынке будут происходить банкротства ритейлеров, а это может затруднить нашу работу. С другой стороны, наша дистрибуторская сеть была разработана во время кризиса 1998 года, она основана на консигнационном принципе (почти все риски берет на себя поставщик.— СФ ), что упрощает жизнь дистрибуторам. Мы свято верны принципу взаимовыгодности — если ритейлер убедит нас, что надо пересмотреть основы сотрудничества, а иначе он не выживет, то мы готовы об этом подумать. Но в плане работы с потребителями мы полны оптимизма.

“”А. Коркунов” нас полностью устраивает в существующем виде”

СФ: Каким образом бизнес Wrigley будет интегрирован в бизнесе Mars?

РС: Мы не объединяем бизнесы на организационном уровне. Управление будет осуществляться в автономном режиме, а менеджеры Wrigley не будут подотчетны мне. Однако некоторые движения все-таки ожидаются. К примеру, мы передали Wrigley весь пакет брэндов сахаристых изделий (“Рондо”, Starburst и др.). С таким портфелем они моментально оказались вторым номером на рынке с минимальным отрывом от первого (Perfetti Van Melle с брэндами Chupa Chups, Fruittella, Mentos и пр.— СФ ). Вторым шагом будет объединение процедуры закупок — таким образом мы получим более сильные переговорные позиции при закупке сырья и рекламных площадей. Если раньше мы конкурировали с Wrigley в одних и тех же магазинах за одни и те же торговые места, то теперь конкуренции положен конец. На подходе к кассе покупатель скоро обнаружит единый стенд с продукцией Wrigley и Mars. Ожидаемый эффект экономии от синергии — около 3% от оборота обеих компаний.

СФ: В прошлом году Wrigley купила компанию “А. Коркунов”, а у вас как раз слабые позиции в сегменте упакованных конфет. Будете включать “А. Коркунов” в свой портфель?

РС: “А. Коркунов” остается в структуре Wrigley и по-прежнему пользуется определенной автономией. Ничего пока менять не будем.

РС: “А. Коркунов” — очень успешный бизнес. Он нас полностью устраивает в существующем виде. Мы рады, что укрепили свои позиции в конфетах, тем более что наш собственный проект, брэнд “Держава”, потерпел крах (на рынке говорили, что конфеты не пошли из-за слишком высокой цены.— СФ ). Но единым блоком продавать конфеты и батончики не будем.

СФ: Быть может, вы не объединяете Wrigley и Mars из-за разницы корпоративных культур?

РС: Мы считаем, что у нас много общего – это наши корпоративные ценности, философия, принципы ведения бизнеса.

СФ: Но у Mars имидж закрытой компании, которая чурается привлекать менеджеров со стороны.

РС: Мы набираем людей со студенческой скамьи и нам нравится их развивать. Люди, которые вырастают в рамках этой культуры, показывают лучшие результаты, чем сотрудники, пришедшие из других компаний.

РС: Уровень ответственности у нас невероятно высок — круг обязанностей выше, чем на аналогичных позициях в других компаниях. Если менеджер не прошел через нашу лестницу тренингов, то это сразу видно. Хотя бывают, конечно, и исключения. К примеру, глава “Вымпелкома” Александр Изосимов пришел к нам на пост финансового директора и сделал прекрасную карьеру. Мы искренне жалели о его уходе. Но это как раз то исключение, которое подтверждает правило.

“Теперь для нас главное фокусировка и финансовая дисциплина”

СФ: Как в Mars принимаются решения — импортировать брэнд или разрабатывать его внутри страны?

РС: Самая эффективная модель такая: мы берем продукт, который успешно продается на других рынках, и начинаем его импортировать в Россию. Если все хорошо, то начинаем строить здесь производство. К примеру, в 1993 году за три месяца мы продали в России батончиков Snickers на $300 млн. Даже сейчас мы столько их не продаем. Так что мы быстро решили вложить $200 млн в строительство здесь предприятия и не ошиблись — российское подразделение оказалось самым динамичным и успешным в корпорации. Мы создали этот сегмент с нуля, а он оказался невероятно велик. Батончики приносили нам прибыль, которую мы направляли на развитие других брэндов — кормов для животных, сахаристых изделий, супов.

СФ: Но есть же у российского подразделения и собственные наработки.

РС: Да. И это более сложные истории. Брэнды “Гурмания”, “Рондо” были разработаны в России и для россиян. В 1998 году упали продажи наших соусов Uncle Ben’s. Мы привлекли консультантов из McKinsey и вместе с ними стали искать новые ниши. Пришли к выводу, что россияне употребляют много супов, но категории упакованных супов на рынке просто нет. У нас была на примете технология асептической упаковки, и мы ее решили как раз обкатать на проекте “Гурмания”. В итоге мы лидеры этого небольшого рынка — выручка на супах достигает $20 млн в год. У нас не было никаких полевых данных, что продукт будет продаваться, но мы рискнули — и выиграли.

СФ: Сейчас вы уже не можете позволить себе такие эксперименты?

РС: Разве что иногда – сейчас мы будем тщательнее их обдумывать. На шоколадном рынке у нас уже есть сильные позиции в основных сегментах — батончики, драже, плитки, а с покупкой Wrigley и упакованные конфеты. В кормах у нас тоже много непересекающихся брэндов. Так что скорее всего мы будем думать об улучшении существующих продуктов.

Теперь для нас главное фокусировка и финансовая дисциплина. К примеру, не так давно мы с организационной точки зрения разделили людей, которые занимаются кормами для животных, и тех, кто занимается шоколадом. Параллельно мы удвоили штат — на нас работают 3,5 тыс. торговых представителей. Все делается, чтобы люди могли сосредоточиться на продвижении конкретных марок.

Читайте также:  Сладкий бизнес Бузовой может провалиться из-за Максима Фадеева

Хотя, конечно, мы оставляем себе возможность заняться прибыльными, но нишевыми бизнесами. Отличный пример — мороженое. Мы отдали этот сегмент целиком на откуп дистрибуторам и занимаем не более 2% российского рынка, так как не рискнули тратиться на установку холодильников по всей стране. Тем не менее Россия сейчас на втором месте среди европейских стран по продажам мороженого Mars. А прибыль в этом сегменте выше, чем в других. Правда, развивать это направление, к примеру, строить фабрики в России, мы не собираемся — фокус превыше всего.

СФ: Статус семейной непубличной компании дает Mars какие-то преимущества перед конкурентами?

РС: Есть два достоинства: скорость принятия решений и возможность рисковать. Публичным компаниям постоянно приходится отчитываться перед акционерами и делить с ними прибыль в виде дивидендов. Мы же можем себе позволить большую часть прибыли направлять на собственное развитие, в чем вы сами наверняка уже убедились.

о компании

Компания: ООО “Марс”

Владельцы: семья Марс

Активы: производственный комплекс в подмосковном Ступине, Одинцовская кондитерская фабрика, завод Wrigley под Санкт-Петербургом, строящаяся фабрика под Ульяновском

Выручка в 2008 году: $2 млрд (включая выручку российского подразделения Wrigley)

Основные брэнды: Mars, Snickers, Dove, Whiskas, Pedigree, M&M’s, “Гурмания”

Число сотрудников: 3000 человек

досье

Персона: президент ООО “Марс” Ричард Смайт

Место рождения: Великобритания

Место обучения: University of Oxford

Карьера: руководил подразделениями Mars в Греции, Франции, последние пять лет — в СНГ

Семейное положение: женат, шестеро детей (двое живут в Англии, остальные в России)

Хобби: футбол, “20 килограммов назад играл за университетскую сборную”

Любимый брэнд: Mars

потратил Mars на покупку компании Wrigley. мирового лидера жевательной резинки Большая часть этой суммы — кредит пула банков, названия которых в компании не раскрывают

Mars направляет на рекламу и продвижение, в России компания находится в десятке крупнейших рекламодателей

торговых представителей в штате дистрибуторов обслуживают интересы Mars

Новые продукты июня: снежок с пробиотиками LGG и шоколадное молоко Snickers

Первый летний месяц завершился, а значит пришло время узнать, что нового появилось на молочных полках за это время. В подборку июня вошли новинки от Ставропольского молочного комбината, торговой марки “Пестравка” и компании Mars Wrigley.

В России и СНГ

“Пестравка” выводит на рынок новый питьевой йогурт с фруктами и ягодами

Торговая марка “Пестравка” представила новый продукт – йогурт в питьевом формате с фруктами и ягодами. Новинка доступна в семи вкусах – клубника, груша, персик, черника, вишня, малина, а также черная и красная смородина. Йогурты фасуются в 270-граммовые баночки с оригинальным дизайном. Как указали производители, линейку пришлось расширить из-за растущего потребительского спроса на товары. Новые йогурты могут хранится до 30 суток.

Молочный комбинат “Ставропольский” запустил производство снежка с пробиотиками LGG

Молочный комбинат представил новинку в линейке кисломолочных напитков – снежок, приготовленный термостатным способом с добавлением пробиотика L. Rhamnosus (штамм LGG). LGG является товарным знаком датской компании Christian Hansen – производителя заквасок и ферментов для молочных продуктов и сыров. Штамм LGG обладает доказанной клинической эффективностью при целом ряде заболеваний и оказывает положительное действие на иммунитет и ЖКТ, указано на официальном сайте молочного комбината.

Крупнейший производитель молочных продуктов Казахстана разработал новый дизайн для молочной продукции LeVital

Молочная продукция LeVital – главный бренд женской аудитории в портфеле крупнейшего производителя молочных продуктов Казахстана “Эмиль”, указано в пресс-релизе. После того, как компания теряла свои позиции на рынке несколько лет, руководство приняло решение обратиться в агентство Chemistry. После проведенного исследования компания изменила упаковку, добавив на нее информацию о полезных элементах и другие коммуникационные элементы. Одна из линеек стала называться Day Balance, другая – Light Active.

В мире

Friesland Campina Ingredients представила сухой заварной крем для кондитерских

Компания Friesland Campina Ingredients запустила новый ингредиент для кондитерского бизнеса – сухой заварной крем. По словам производителя, с помощью нового продукта кондитеры могут быстро приготовить любую выпечку. Выпуском ингредиента Friesland Campina рассчитывает удовлетворить растущий спрос на персонализированные продукты в мире. В компании указали, что текстура заварного крема позволяет экспериментировать со структурами и менять внешний вид и вкус конечного продукта.

Mars Wrigley запустила продажи шоколадного молока Snickers и Twix

Компания Mars Wrigley представила молоко со вкусами шоколада Snickers и Twix. Молоко Snickers будет иметь традиционно ореховый вкус с нотами карамели и шоколада. Twix соединит в себе вкусы шоколада и печенья. Производители обещают, что новый продукт будет низкожирным.

Информацию о новых продуктах отправляйте на info@milknews.ru

ПОПУЛЯРНОЕ

© Информационное агентство “Milknews” (2015-2019). Свидетельство о регистрации СМИ от 5 марта 2015г. ИА № ФC 77-60961, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).

107078, г. Москва, Докучаев пер., дом 6, стр. 2
Тел. +7 (495) 114-51-29
E-mail:info@milknews.ru

Все права на любые материалы, опубликованные на сайте, защищены в соответствии с российским и международным законодательством об интеллектуальной собственности. Правообладатель допускает частичное цитирование информации и информационных материалов, в объеме, не превышающем 30%, с обязательным указанием имени автора (при наличии), наименования правообладателя (ИА «Milknews») и гиперссылки на источник заимствования. Без письменного разрешения правообладателя не допускается копирование и последующее распространение размещенных на сайте материалов в полном объеме.

Milknews – новости молочного рынка.
Milknews – ежедневное специализированное информационно-аналитическое агентство, рассказывающее о событиях и тенденциях агропромышленного комплекса и молочной отрасли. Milknews ориентирован в первую очередь на людей, занятых в производстве молочной продукции, и на отраслевых экспертов.
Мы регулярно публикуем новостные сообщения, эксклюзивные интервью на актуальные темы с участниками рынка, комментарии экспертов по злободневным вопросам, собственную аналитику и рейтинги. Наша база по крупнейшим компаниям, работающим в производстве молока, постоянно пополняется и служит основой для составления собственных рейтингов и аналитических записок. Мы постоянно рассказываем о нововведениях и документах, которые повлияют на работу рынка – федеральных законах, приказах Минсельхоза, постановлениях Правительства и прочих нормативных актов, касающихся агропромышленного комплекса.
Ежегодно сайт Milknews посещает около 450 тыс уникальных посетителей, которые просматривают 1,32 млн страниц нашего сайта. На наши еженедельные и ежедневные рассылки подписаны 1,5 тыс руководителей предприятий, производящих молоко, молочные продукты и товары и услуги для молочной отрасли.
Аналитический центр Milknews еженедельно готовит свежие аналитические отчеты о ситуации в отрасли. Специальный раздел сайта посвящен актуальной информации об изменении мировой конъюнктуры, динамике биржевых цен, тенденциях на мировом и российском молочных рынках.
Milknews и Союзмолоко при активной помощи органов управления АПК субъектов Российской Федерации ежегодно издают самое большое печатное справочное издание на рынке – Всероссийский справочник “Молочная отрасль”. В справочнике представлены наиболее полные официальные сведения по объемам производства, государственной поддержки, потребления молока и молочных продуктов по субъектам РФ. Приведены данные о месте каждого региона в структуре общероссийского рынка по основным показателям.
Milknews также является организатором мероприятия “Молочные сессии”. Это ежеквартальные встречи руководителей хозяйств и заводов, представителей крупнейших международных и российских компаний, организованные ИА Milknews и Союзмолоко. В рамках сессий ведущие отечественные и мировые эксперты обсуждают совместно с бизнесом глобальные тренды в производстве, переработке и спросе, а также делятся опытом работы на внутреннем и внешних рынках.
Наше информационное агентство – ключевой информационный партнер ведущих мероприятий отрасли в России (“Агроферма”, “Молочная и мясная индустрия”, “Росупак”, “Неделя российского ритейла” и тд.) и за рубежом (SPACE, Международной конференции “Молочное скотоводство”).

Жвачка в шоколаде

В скором времени может быть объявлено об объединении компаний Mars и Wrigley

Компания Mars и инвестиционный фонд Уоррена Баффета Berkshire Hathaway договорились о приобретении производителя жевательной резинки Wrigley. Эта сделка станет крупнейшей в кондитерской отрасли за последние годы, а будущая объединенная компания займет лидирующие позиции на “сладком” рынке. Кроме того, конкуренты крупных кондитеров вряд ли станут мириться с доминирующим положением Mars и Wrigley – расстановка сил как на американском, так и на мировом рынке может претерпеть значительные изменения.

Когда хочется сладенького

Судя по всему, сладким Баффет увлекся в 1972 году. Тогда он купил производителя шоколадных конфет See’s Candies за 25 миллионов долларов. Сделка казалась очень невыгодной, поскольку объективная стоимость компании составляла восемь миллионов долларов. Акционеры инвестиционного фонда Berkshire Hathaway только разводили руками, недоумевая, как мог Баффет согласиться на эту покупку. Чтобы развеять все сомнения инвесторов, миллиардер на их глазах съел конфету See’s и сказал: “У них потрясающий вкус, это уже само по себе доказанное конкурентное преимущество”. Любопытно, что через несколько лет цена компании выросла в несколько раз и по темпам роста обогнала индекс Dow Jones.

В 2008 году Баффет начал скупку акций компании Kraft Foods, производителя сухих завтраков и шоколада Alpen Gold и Milka. За 8,6-процентную долю в компании американский миллиардер заплатил около четырех миллиардов долларов.

В 2008 году совместно с лидером мировой кондитерской промышленности компанией Mars он решил купить один из символов свободной Америки – производителя жевательной резинки Wrigley. Цена вопроса – 22 миллиарда долларов. При этом компания Mars выступает не только финансовым, как Berkshire Hathaway, но и стратегическим инвестором. В результате покупки американский миллиардер получит долю в будущей объединенной компании, в то время как Mars займется оперативным управлением, вложив в нее весь свой потенциал, что в будущем может привести к значительному подорожанию приобретаемых ценных бумаг.

Доля Баффета в этой сделке не велика – его инвестиционный фонд заплатит лишь 4,4 миллиарда долларов. Уже после завершения сделки Berkshire Hathaway выложит еще 2,1 миллиарда долларов за акции компании Mars. Траты самой Mars будут более значительными. Производитель шоколадных батончиков потратит 11 миллиардов долларов и привлечет кредит на сумму 5,7 миллиарда долларов, которые ему предоставит банк Goldman Sachs.

Уже после завершения сделки все ее участники окажутся “в шоколаде”. Баффет получит то, что ему нравится, не оставшись при этом в убытке: цены на продовольствие растут одновременно со спросом. Mars сможет значительно расширить свою географию продаж и занять лидирующие позиции на рынке жевательной резинки, а Wrigley, помимо крупных инвестиций, предоставится возможность развернуться на шоколадном рынке.

От этого выиграет и. Одинцовская шоколадная фабрика, выпускающая продукцию под брендом “А.Коркунов” и на 80 процентов принадлежащая Wrigley. Эта компания сможет значительно расширить ассортимент шоколадной продукции и занять второе место на российском рынке, вплотную приблизившись к лидеру – “Объединенным кондитерам”, доля которых составляет 23 процента.

Большие перемены

Безусловное лидерство Mars может послужить предлогом к объединению конкурентов и в скором времени привести к сильным перестановкам на рынке сладких изделий. На Западе заговорили о возможном объединении Cadbury Schweppes и Hershey. В случае, если им удастся достичь согласия, на кондитерском рынке появится игрок, который, возможно, если и не обгонит Mars-Wrigley, то точно сравняется с ним.

От объединения обе стороны только выиграют. Дело в том, что Hershey, известная как производитель шоколада Hershey’s и KitKat, мало работает за пределами США, в то время как британская Cadbury Schweppes практически не имеет доступа к американскому рынку. В России Cadbury Schweppes известна под торговыми марками 7UP и Picnic. Как ожидается, в борьбу за британскую компанию могут включиться и другие игроки, такие как Kraft Foods и Nestle.

В любом случае, в ближайшие несколько лет “сладкий” рынок может претерпеть значительные изменения.

Семейные компании

Основателем компании является Франклин Марс, который со своей женой начинал бизнес с продажи сливочной карамели. Сегодня доли в компании распределены между тремя внуками Марса, личное состояние каждого из которых превышает 10 миллиардов долларов. Семейство Марсов в рейтинге самых богатых людей планеты, по версии журнала Forbes, занимает 46-е место.

Wrigley является частным бизнесом семейства Ригли. Эта компания была основана в 1891 году и “сладким” бизнесом не занималась вовсе. Профильным направлением деятельности компании были поставки мыла и пекарского порошка. Первый шаг на рынок жевательной резинки компания сделала в 1892 году, когда к каждой упаковке пекарского порошка стала бесплатно прилагать упаковку жвачки, которая очень быстро стала популярнее самого порошка. Это дало импульс к переориентации компании.

Сегодня во всем мире Wrigley известна как истовый борец за чистоту зубов, свежее дыхание и кислотно-щелочной баланс в полости рта. Именно об этом твердят рекламные ролики наиболее известных продуктов компании – Orbit и Eclips. Любопытно, что визитная карточка компании, жевательная резинка Wrigley’s, стала первым в мире товаром, на котором был использован штрих-код.

Сегодня Wrigley контролирует около девяти процентов мирового кондитерского рынка, однако на российском рынке доля этой компании в сегменте жевательной резинки превышает 70 процентов. В 2005 году Wrigley стала уделять все больше внимания рынку леденцов и шоколада. В рамках новой стратегии она приобрела у компании Kraft такие бренды освежающих конфет, как Altoids и LifeSavers.

Жвачка в шоколаде

В скором времени может быть объявлено об объединении компаний Mars и Wrigley

Компания Mars и инвестиционный фонд Уоррена Баффета Berkshire Hathaway договорились о приобретении производителя жевательной резинки Wrigley. Эта сделка станет крупнейшей в кондитерской отрасли за последние годы, а будущая объединенная компания займет лидирующие позиции на “сладком” рынке. Кроме того, конкуренты крупных кондитеров вряд ли станут мириться с доминирующим положением Mars и Wrigley – расстановка сил как на американском, так и на мировом рынке может претерпеть значительные изменения.

Когда хочется сладенького

Судя по всему, сладким Баффет увлекся в 1972 году. Тогда он купил производителя шоколадных конфет See’s Candies за 25 миллионов долларов. Сделка казалась очень невыгодной, поскольку объективная стоимость компании составляла восемь миллионов долларов. Акционеры инвестиционного фонда Berkshire Hathaway только разводили руками, недоумевая, как мог Баффет согласиться на эту покупку. Чтобы развеять все сомнения инвесторов, миллиардер на их глазах съел конфету See’s и сказал: “У них потрясающий вкус, это уже само по себе доказанное конкурентное преимущество”. Любопытно, что через несколько лет цена компании выросла в несколько раз и по темпам роста обогнала индекс Dow Jones.

В 2008 году Баффет начал скупку акций компании Kraft Foods, производителя сухих завтраков и шоколада Alpen Gold и Milka. За 8,6-процентную долю в компании американский миллиардер заплатил около четырех миллиардов долларов.

В 2008 году совместно с лидером мировой кондитерской промышленности компанией Mars он решил купить один из символов свободной Америки – производителя жевательной резинки Wrigley. Цена вопроса – 22 миллиарда долларов. При этом компания Mars выступает не только финансовым, как Berkshire Hathaway, но и стратегическим инвестором. В результате покупки американский миллиардер получит долю в будущей объединенной компании, в то время как Mars займется оперативным управлением, вложив в нее весь свой потенциал, что в будущем может привести к значительному подорожанию приобретаемых ценных бумаг.

Доля Баффета в этой сделке не велика – его инвестиционный фонд заплатит лишь 4,4 миллиарда долларов. Уже после завершения сделки Berkshire Hathaway выложит еще 2,1 миллиарда долларов за акции компании Mars. Траты самой Mars будут более значительными. Производитель шоколадных батончиков потратит 11 миллиардов долларов и привлечет кредит на сумму 5,7 миллиарда долларов, которые ему предоставит банк Goldman Sachs.

Уже после завершения сделки все ее участники окажутся “в шоколаде”. Баффет получит то, что ему нравится, не оставшись при этом в убытке: цены на продовольствие растут одновременно со спросом. Mars сможет значительно расширить свою географию продаж и занять лидирующие позиции на рынке жевательной резинки, а Wrigley, помимо крупных инвестиций, предоставится возможность развернуться на шоколадном рынке.

От этого выиграет и. Одинцовская шоколадная фабрика, выпускающая продукцию под брендом “А.Коркунов” и на 80 процентов принадлежащая Wrigley. Эта компания сможет значительно расширить ассортимент шоколадной продукции и занять второе место на российском рынке, вплотную приблизившись к лидеру – “Объединенным кондитерам”, доля которых составляет 23 процента.

Большие перемены

Безусловное лидерство Mars может послужить предлогом к объединению конкурентов и в скором времени привести к сильным перестановкам на рынке сладких изделий. На Западе заговорили о возможном объединении Cadbury Schweppes и Hershey. В случае, если им удастся достичь согласия, на кондитерском рынке появится игрок, который, возможно, если и не обгонит Mars-Wrigley, то точно сравняется с ним.

От объединения обе стороны только выиграют. Дело в том, что Hershey, известная как производитель шоколада Hershey’s и KitKat, мало работает за пределами США, в то время как британская Cadbury Schweppes практически не имеет доступа к американскому рынку. В России Cadbury Schweppes известна под торговыми марками 7UP и Picnic. Как ожидается, в борьбу за британскую компанию могут включиться и другие игроки, такие как Kraft Foods и Nestle.

В любом случае, в ближайшие несколько лет “сладкий” рынок может претерпеть значительные изменения.

Семейные компании

Основателем компании является Франклин Марс, который со своей женой начинал бизнес с продажи сливочной карамели. Сегодня доли в компании распределены между тремя внуками Марса, личное состояние каждого из которых превышает 10 миллиардов долларов. Семейство Марсов в рейтинге самых богатых людей планеты, по версии журнала Forbes, занимает 46-е место.

Wrigley является частным бизнесом семейства Ригли. Эта компания была основана в 1891 году и “сладким” бизнесом не занималась вовсе. Профильным направлением деятельности компании были поставки мыла и пекарского порошка. Первый шаг на рынок жевательной резинки компания сделала в 1892 году, когда к каждой упаковке пекарского порошка стала бесплатно прилагать упаковку жвачки, которая очень быстро стала популярнее самого порошка. Это дало импульс к переориентации компании.

Сегодня во всем мире Wrigley известна как истовый борец за чистоту зубов, свежее дыхание и кислотно-щелочной баланс в полости рта. Именно об этом твердят рекламные ролики наиболее известных продуктов компании – Orbit и Eclips. Любопытно, что визитная карточка компании, жевательная резинка Wrigley’s, стала первым в мире товаром, на котором был использован штрих-код.

Сегодня Wrigley контролирует около девяти процентов мирового кондитерского рынка, однако на российском рынке доля этой компании в сегменте жевательной резинки превышает 70 процентов. В 2005 году Wrigley стала уделять все больше внимания рынку леденцов и шоколада. В рамках новой стратегии она приобрела у компании Kraft такие бренды освежающих конфет, как Altoids и LifeSavers.

История бренда: шоколадная империя Mars – из домашней кухни на мировой рынок

Редакция Zira.uz рассказывает об истории создания брендов, которые стали знамениты на весь мир. Сегодня рассказываем о производителе любимых сладостей – шоколадном гиганте Mars Inc.

Mars, Snickers, Milky Way, M&M’s, Twix, Bounty – это неполный список продукции, которую вот уже более 100 лет производит компания Mars Incorporated. Большую часть товаров и брендов этой торговой марки можно найти на полках всех магазинов Узбекистана. И несмотря на то, что эта корпорация является одной из самых закрытых и загадочных, мы все же попытались раскрыть историю этого бренда.

Семейный бизнес Марсов в кухонном окошке

Основатель корпорации Mars Франклин Марс родился в 1883 году в городке Хэнкок. В детстве, заболев полиомиелитом, он вынужден был обучаться на дому. Проводя много времени на кухне с мамой, он наблюдал за тем, как она готовила сладости, а она в свою очередь, учила его этому делу. Так маленький Франклин и определился с родом занятий.

В возрасте 19 лет Марс, продавая сладости в маленьком лотке, задумался о собственном бизнесе. В 1911 году, женившись во второй раз, Франклин Марс решает готовить и продавать сладости у себя дома. Таким образом домашняя кухня супругов становится первой торговой точкой будущей компании. Франклин ночами готовил дешевые конфеты с разнообразной начинкой, а его жена Этель утром продавала их через кухонное окошко.

Есть информация о том, что в самом начале Марсы терпели неудачи, причины которых до сих пор неизвестны. Но в 1920-х удача повернулась к ним лицом и Франклин Марс и его жена Этель переехали в Миннеаполис. Там они основали компанию Mar-o-Bar и начали выпускать конфеты с одноименным названием, а в 1923 году появился шоколадный батончик Milky Way.

На фото: Франклин и Этель Марсы, 1911 год

Батончик Milky Way и первый успех на рынке

Как гласит легенда о создании Milky Way, однажды Марс-старший гуляя со своим сыном Форрестом, купил ему шоколада. В то время он продавался на развес и таял в руках покупателей. Тогда Франклин решил, что будет делать шоколад в удобной фольгированной обертке.

Milky Way принес компании большой успех, став за несколько дней почти что хитом продаж. И в 1929 году семья решает переехать в Чикаго, так как именно там Марс видит перспективу развития своего бизнеса и больше возможностей для продажи своего шоколада в другие штаты. Там Франклин открывает первый завод по производству шоколада и меняет название компании на Mars Candies. Установив транспортные связи по всей стране, Марс активно начинает распространять свою продукцию.

На фото: первые коробки с шоколадом Milky Way

Семейный раскол Марсов и европейские горизонты

Через год после переезда Марсов в Чикаго, появляется новый шоколадный батончик Snickers, который так любим многими потребителями по всему миру. В это же время в семейный бизнес входит единственный сын Франклина – Форрест Марс. Но видение будущего компании у них не совпало, и в 1932 году Марс-младший переезжает в Великобританию с правом на производство Milky Way в Европе.

В городе Слоу он основал свою компанию, и начал выпускать батончики Mars.

Продажи не особо радовали производителя, и компания придумала оригинальный маркетинговый ход – продавать не сам батончик, а его полезные свойства. Mars рекламировался как средство с питательными элементами, которое зарядит энергией – продукт мгновенно стал популярным в Европе.

В 1934 году умирает Франклин Марс, и Форрест часто ездит в США, но не возглавляет компанию отца, так как власть там захватили родственники жены Марса-старшего. Форрест пытался решить все в суде, но дело не увенчалось успехом, хотя позже, в 1960-х он вернет себе компанию отца.

Цветные драже M&M’s и новый триумф компании

В 1940 году Форрест возвращается в США, чтобы объединившись с компанией Hershey’s, основать свой бренд M&M (название создано в честь двух деловых партнеров – Марса и Мюрри. Первым продуктом новой торговой марки стали известные всем шоколадные драже – M&M’s в бумажной тубе.

Не обошлось без легенды и тут: в конце 1930-х годов во время своего пребывания в охваченной гражданской войной Испании, Форрест Марс увидел, что в рационе солдатов присутствуют шоколадные конфеты в сахарной оболочке, которая долгое время не тает.

M&M’s стали настолько популярны, что Форрест Марс переименовал свою компанию в M&M’s Ltd., и выкупил у Мюрри права на единоличное владение. А в 1960-е годы Форрест часто ездил в США, в итоге в 1964 году, Марс возвращает компанию своего отца, и объединив ее со своей, рождает нового промышленного гиганта M&M’s/Mars.

На фото: рекламная кампания M&M’s

Во время Второй Мировой войны Форрест вместе с Гордоном Харуэллом заключает договор на производство риса быстрого производства, который позже станет известен во всем мире как Uncle Ben’s.

В 1950-х годах Марс начинает выпускать корм для животных, договорившись с мясокомбинатами о покупке мясных отходов. Так появились Pedigree и Whiskas.

Корпоративная культура и жесткий нрав Форреста Марса

По слухам, вкусовые качества всех своих продуктов, включая и корм для животных, проверял лично сам Форрест Марс. Вообще, он был довольно жестким и закрытым человеком. Из-за чего компания Mars была и остается до сих пор одной из самых загадочных в мире.

Марс больше всего не терпел брака на производстве. Широко известен случай: однажды ночью Форрест купил в магазине упаковку M&M’s и заметил, что буквы в названии напечатаны криво и не по центру. И тогда он, сильно разозлившись, поднял руководящий состав компании и приказал изъять всю бракованную партию из магазинов.

Корпоративная культура компании подразумевала под собой поддержание командного духа, ни у кого из сотрудников не было кабинетов, секретарш, личных водителей и машин. То есть отсутствовало размежевание, присущее всем большим компаниям.

В 1968 году началось производство “сладкой парочки”- Twix, слоган которой по слухам придумал сам Форрест Марс. Этот шоколад был предназначен для пар, идущих на свидание.

На фото: офис Mars Inc, Хэккетстаун, Нью-Джерси, США

К слову, в 1970-х он решил отойти от дел, оставив компанию свои сыновьям Форресту и Джону и дочери Жаклин. Форрест Марс-старший сделал очень многое для своей компании, в том числе первым во Америке открыл обучающий центр для сотрудников компании.

Новейшая история компании Mars Inc

После ухода Форреста Марса компания продолжала сохранять лидерство на рынке, но у нее был сильный конкурент Hershey’s. Соперники соревновались между собой в качестве и ассортименте продукции, не отставала и рекламная кампания.

В конце 20 века Mars прилагала много усилий для сохранения лидирующих позиций на рынке. Например, в 1981 году Mars впервые запустили M&M’s в космос на корабле НАСА, а в 1984 году те же конфеты и Snickers стали официальным десертом Олимпиады. В 1986 году был куплен крупный производитель шоколада и мороженого The Dove Bar International.

В 1999 году умер Форрест Марс-старший, при жизни которого его наследники не могли продать компанию, но они все же решили оставить право обладания корпорацией, продав лишь небольшую часть акций.

В 2008 году Mars Inc и крупный производитель жевательной резинки Wrigley объединились, совершив сделку на $23 млрд, что явилось самой крупной покупкой в истории корпорации. Говорят, что этому способствовало то, что обе компании до сих пор являются семейными.

На фото: Виктория Марс

Сейчас пост председателя правления занимает внучка Форреста Марса-старшего – Виктория Марс. Mars Inc является третьей по величине компанией в США с объемом продаж свыше $30 млрд в год. По версии журнала Fortune организация входит в Топ-100 лучших мест для работы, а наследники Франклина и Форреста Марсов входят в список богатейших людей в мире, до сих пор храня заветы своих отцов.

Все фотоматериалы взяты из открытых источников в интернете.

Mars покупает Wrigley

Американская компания Mars покупает крупнейшего производителя жевательной резинки и леденцов — компанию Wrigley. В России у обеих компаний есть собственные производства, и их дальнейшее объединение позволит им занять второе место на российском рынке после «Объединенных кондитеров».

В рамках соглашения, одобренного советами директоров двух компаний, за каждую акцию Wrigley ее владельцы получат по $80 в денежном выражении. Общая сумма достигнет почти $23 млрд. Финансироваться сделка будет инвесткомпанией Berkshire Hathaway, принадлежащей миллиардеру Уоррену Баффетту, а также Goldman Sachs и JP Morgan.

Компания Mars владеет в Подмосковье двумя заводами: по выпуску кондитерских изделий и кормов для домашних животных. В этом году компания начала строительство еще двух аналогичных фабрик в Ульяновске. Завод Wrigley располагается в Санкт-Петербурге. В январе 2007 года компания купила 80% Одинцовской кондитерской фабрики, выпускающей продукцию под маркой «А. Коркунов», за $300 млн.

По данным «Бизнес Аналитики», в России на рынке упакованных шоколадных изделий, батончиков и шоколадных плиток в городах с населением более 100 тыс. жителей в 2007 году компания Mars занимала 6,3% по стоимости, «А. Коркунов» — 13,9%. На рынке упакованных леденцов доля Mars превышала 15%, Wrigley — 11%. Кроме этого, Wrigley контролировала почти 70% российского рынка жевательной резинки.

Компании работают преимущественно в разных сегментах шоколадного рынка — Mars контролирует более двух третей продаж шоколадных батончиков, «А. Коркунов» — ведущий игрок рынка упакованных конфет, говорит руководитель направления ad hoc и исследований розницы «Бизнес Аналитики» Снежана Равлюк.

Позиции компании Mars с приобретением Одинцовской кондитерской фабрики усилятся на российском рынке, уверен коммерческий директор компании «Ай-си-эс» Алексей Ражба. А Снежана Равлюк добавляет, что объединение активов этих компаний на российском рынке шоколада выводит их на второе место после «Объединенных кондитеров».

Американская компания Mars покупает крупнейшего производителя жевательной резинки и леденцов — компанию Wrigley. В России у обеих компаний есть собственные производства, и их дальнейшее объединение позволит им занять второе место на российском рынке после «Объединенных кондитеров».

В рамках соглашения, одобренного советами директоров двух компаний, за каждую акцию Wrigley ее владельцы получат по $80 в денежном выражении. Общая сумма достигнет почти $23 млрд. Финансироваться сделка будет инвесткомпанией Berkshire Hathaway, принадлежащей миллиардеру Уоррену Баффетту, а также Goldman Sachs и JP Morgan.

Компания Mars владеет в Подмосковье двумя заводами: по выпуску кондитерских изделий и кормов для домашних животных. В этом году компания начала строительство еще двух аналогичных фабрик в Ульяновске. Завод Wrigley располагается в Санкт-Петербурге. В январе 2007 года компания купила 80% Одинцовской кондитерской фабрики, выпускающей продукцию под маркой «А. Коркунов», за $300 млн.

По данным «Бизнес Аналитики», в России на рынке упакованных шоколадных изделий, батончиков и шоколадных плиток в городах с населением более 100 тыс. жителей в 2007 году компания Mars занимала 6,3% по стоимости, «А. Коркунов» — 13,9%. На рынке упакованных леденцов доля Mars превышала 15%, Wrigley — 11%. Кроме этого, Wrigley контролировала почти 70% российского рынка жевательной резинки.

Компании работают преимущественно в разных сегментах шоколадного рынка — Mars контролирует более двух третей продаж шоколадных батончиков, «А. Коркунов» — ведущий игрок рынка упакованных конфет, говорит руководитель направления ad hoc и исследований розницы «Бизнес Аналитики» Снежана Равлюк.

Позиции компании Mars с приобретением Одинцовской кондитерской фабрики усилятся на российском рынке, уверен коммерческий директор компании «Ай-си-эс» Алексей Ражба. А Снежана Равлюк добавляет, что объединение активов этих компаний на российском рынке шоколада выводит их на второе место после «Объединенных кондитеров».

Читайте также:  Паззлы, шоколад и подушки: музей Машкова в Волгограде презентует новые сувениры
Ссылка на основную публикацию